文丨百里长溪长@bigfun社区

王者荣耀作为国内移动端MOBA无可争议的老大，其赛事体系建立的相比其他同行也更好一些，从krkpl到世界冠军杯再到一系列校级赛事，都表现出腾讯对王者荣耀赛事体系的重视，他企图将职业联赛真的变成一种职业。

王者荣耀官网的赛事中心完整的展现了他的赛事体系，但少了一些重要的东西，比如青训选拔之类的

他的努力我们关注这游戏的人都能看到，什么一上游戏就能看到他的赛事直播，一年365天几乎天天都有赛事直播，但我们周围有去真的尝试过打职业的人又有几个呢？这是一个矛盾的现象。

矛盾的存在必然有他存在的理由，这个理由是什么就是我们今天讨论的主题——

王者荣耀的职业赛事推广有什么问题？

事先声明，以下内容皆属于个人想法，如有不同意见请评论下说。

想要形成一个真正的职业需要做到以下几点：

一个完整成体系的利益链条、一个面积足够的市场大小、一个接受认同的社会环境

以我提出的这三点，他都在做但都没有作出太多的结果。我依照提出的顺序一一进行讲述。

一个完整成体系的利益链条

什么是利益链？简单地说，就是他赚钱让你赚到了钱，你赚到了钱让我也赚到了钱，我又让他赚了钱，这个链条就是利益链。

目前王者荣耀的利益链条大致是官方举办赛事，俱乐部参与打比赛，各个平台进行转播，转播平台流量变现反馈给官方，俱乐部通过转播获得流量继而变现，俱乐部用通过选手与官方、各个直播视频平台等公司用周边线下之类的再次变现，选手通过俱乐部获得自己应得的利益，退役之后以名气跟技术为基础与直播平台搭线做直播，或者跟官方合作去进修传媒回来做解说，官方通过各个渠道的合作与流量去维持游戏热度，之后游戏内的充值、周边、文创获得利益。

这个利益链条其实不止这些，还有很多延伸出来的东西，是一个立体的可视的利益网络，其关键部分就在于赛事。光是游戏做得好并没有多大的利益，不说国外较多的买断制，国内的内置消费游戏如果没有赛事那就只有对强度的追求才能刺激玩家去消费，但moba游戏怎么强度？没办法，赛事体系再麻烦也得搞，不搞就只能学学隔壁猪场，做一个游戏骗一波氪再做下一个，但貌似人网易的阴阳师衍生的《决战平安京》也不是做完就扔，目前按照那个氪度，说是闷声发大财也不为过。妖刀姬那个几千块的隐藏限定皮肤真的是神仙，关键是还有人买。也所以“宅”类游戏被小公司们如此倾心，不用费大力气搞赛事之类的赚钱还多，赚不到钱就换个皮再来一个。

那么王者荣耀的利益链有什么地方没有做得到呢？

赛事的根本是选手，但现在去做职业选手是一个十分冒险的选择。电子竞技对于年龄的要求十分苛刻，因为十几岁的时候正是职业选手应该开始系统的进行训练的时候，18、9岁的时候就是巅峰时刻，从那之后状态就会开始下滑，运用适当的训练方法能保持状态，利用经验可以压制年轻选手，到了三十岁，就如同职工65岁了——退休年纪，反应速度跟不上脑子的想法，基本打不了比赛了，一般在这之前，职业选手就会选择退役通过别的途径维持生计。我们的重点就在于退役之后。

退役之后的职业选手能干嘛？看过全职高手的相信会对嘉世经理的一句话有所印象——他们的一部分人除了游戏什么都不会。对，就是这个。一个只会打游戏再什么也不会的人回到社会上，他能干什么？可以直播、可以做解说、可以做教练、可以做俱乐部工作。

但是，我们要知道直播需要一定的人气与口才，有些选手就是喜欢玩、会玩，你让他去直播，没有足够的粉丝数量、没有一张能说会道的嘴，谁愿意看他的直播，哪个平台愿意跟他签条件更好的合同？一个职业选手去从普通直播坐起，有多少王者荣耀直播不是死在路上，没有平台的支持与资源的倾斜谁能保证他就能抱着这个饭碗生活下去？

做解说，他不光需要对游戏的理解，还要有一定的人脉才做的了王者荣耀的解说，我跟官方的关系好，我有一定的人气，我就能当解说，但解说一共就那么几个，又能解决几个人的问题？

做教练的话，会玩并不代表会说，就拿我们写攻略的来说，有些人的理解放在那，比一些荣耀大佬都强，注意到的细节更多，但就是守门员、跷跷板，那些高段位的人写不出来就写不出像样的东西，稀烂。所以不是每一个职业选手都可以去当教练。教练不光是要有足够的游戏理解，还要懂得人事处理，参与俱乐部的一些事情，同时这些位置比解说还少，同样解决不了多少问题。

做俱乐部工作，但王者荣耀是个MOBA游戏，没有庞大的工会，没有日常的任务，有的只是赛事、训练、公关，作为只会打游戏的人，他能做什么，每年选择新人是教练跟团队核心的任务，训练是选手的工作。公关你根本不会怎么做？

这就是想要做一个职业选手遇到的第一个问题。目前的王者荣耀在这方面并没有做出什么有意义的动作，甚至连动作可能都没有，这样又怎能给想做职业选手的人一道保证呢？

说完选手，我说说俱乐部。

目前的俱乐部并不赚钱，抛去场地、器材、人员、日常与赛事的花销，能赚到多少钱？俱乐部也是要恰饭的，你赚不到钱，成绩不好甚至还会赔钱，投资人会不会再继续投资呢？投资人的目的是赚钱，彻底的赚钱，他们不会抱着一种“理想”与“高尚”的精神去做天使投资人，你不能给他们足够的利益就不会有投资，没有投资连去比赛的路费都没有，怎么搞？没法搞。

俱乐部的赚钱方式相对来说并不稳定，流量变现、周边贩卖、平台合作、选手运作，再加上一个比赛奖金，能赚的并不多。

事先声明，以下内容皆属于个人想法，如有不同意见请评论下说。

一个面积足够的市场大小

有需求就有提供，需求越大提供的越多，供求关系是市场关系中的一项基本原则，但我们的市场不够大。

MOBA游戏的市场在游戏行业中占比较大，但游戏行业在整个经济社会的占比不大，游戏消费的主要人群是年轻人，普遍的没有多少能够自由支配的钱，消费能力并不够强，这就导致了这样一个状况——市场大但不够深，人多钱少，想花钱但没钱花。

王者荣耀现阶段想要把市场做得更大。没有办法让每个人花更多的钱，就让更多的人花钱——做周边、文创，培养同人文化，为以后的做基础。

但这就出现了另一个尴尬的问题，王者荣耀文创有点难。

做文创的一个基础就是人物，王者游戏里的人物大多数取材于历史之中，历史很敏感，不能乱说。阿珂曾经叫荆轲，这就是一个例子。那么做一个更大的背景，包含住左右的英雄，做一个世界观、做一个引人入胜的故事，以敏感的历史为基础，实在是太为难王者荣耀操刀的人了。

我们可以看看现在王者荣耀的背景故事，我截几个图放在这你们了解一下。

游戏内左下角“英雄”进入，之后在正上方的“王者世界”进入，下拉，“王者大事记”

说真的，我不觉得谁会这个东西感兴趣，真的有些太幼稚了。天美也知道这个东西的吸引力没那么强，所以他们走了另一条路。

创建虚拟偶像组合——无限王者团，做角色主题歌，做诗会跟故事会，做角色手办、音乐会等等很多，他没有做一个大的故事，而是通过同人圈来培养一个个鲜明的角色，各种CP就是这一策略的产物，同时那些热度更高的角色还可以稍微加强增加上场率、出一些新皮肤赚钱、再做一些漫画保持热度，就这样，王者荣耀构建了一个另类的文创范例。

这些都是王者文创方向的主要着力点

这样是不错，起码有效的错开了历史敏感的那些东西，还通过这些活动作出一种尊重历史、尊重传统文化的姿态来形成社会认同，非常聪明，但我们依旧没什么兴趣，原因无他——做出的东西并不是那么吸引人。

漫展是我们年青一代的“交谊会”，我们会在这里拓展我们的交际圈，我们会在这里肆意的展示我们的喜好，漫展可以说在一定程度上聚拢着共和国的未来。漫展主要是交流着acg文化，我们会在这里穿上喜欢的动漫角色的衣服、装扮成游戏里玩过的角色，手游里我见过最多的就是阴阳师、fgo等，这不光跟他们是宅类游戏有关，还与他们文创的成功密切相关。随便去网上找关于他们的同人小说插画，相信你会找到非常非常非常多的东西，宅类游戏非常重视文创，因该说是同人文化圈的培养，反观王者，虽然有，但也只是有。

王者荣耀的文创与同人文化圈培养方向错了，所以对于市场广度的增加并不多。

一个接受认同的社会环境

我的讲述顺序是一个倒叙，也可以说是从浅到深、从近到远的顺序，我把这个东西放到最后的原因，也是因为它的重要。

王者荣耀是一个游戏，这是所有人都认同的事情。

游戏可以玩，怎么可以多玩，甚至天天玩天天研究，那不是玩物丧志吗？

这就是我们的父辈抱持的态度，他们认为游戏就是游戏，玩游戏耽误学习，不学习将来就没有前途，养不了父母不说也成不了家，所以对于游戏都是一种警戒的态度，甚至有直接禁止的做法。

说真的，禁止一个十几岁的少年少女不去做一件事情只会有反效果，因为你们的反对他们会更有毅力的坚持这件事，活脱脱的一个Flag，矛盾激化，父母们之间交流。

“游戏不是好东西，我家儿子成绩都下滑了！”“敢玩游戏就打他们，打几顿就长记性了。”“这什么游戏啊，我女儿天天看她，精神都不好了，我要告他！”

就是这样，包括游戏在内的ACG文化圈都是被那一辈人可以说是敌视的存在，当年的《虹猫蓝兔七侠传》，一部投资上亿的国产动漫硬生生被三个家长告倒。这里多说一句，黑猫警长里面还有螳螂妻子吃掉丈夫的剧情，到现在我都有些害怕的剧情，敢问您什么时候发个律师函？别发错地方。

王者荣耀是游戏，自然属于ACG文化圈，那么自然也属于他们不接受的范围，他们不接受，他们的孩子怎么去做的了职业选手？怎么参与这个利益链？真不能像叶修一样离家出走吧，那样家长们岂不是更有理由搞事情？

之前有说过，王者荣耀通过与高校合作举办赛事、与中国人民交响乐团合作、推广传统文化争取社会认同，但这些对于普通的民众的效果真的不大，上一辈人一般是这样的一种形态——摊在沙发或者躺在床上，点开快手、火山开始一段一段的视频。他们不会管什么交响乐、喜剧、传统文化，他们重视的只是能否找到工作成家立业。

他们没有错，但王者的方向错了。争取社会认同要给他们一个相信你的理由，比如做职业选手有钱赚，这钱能养家糊口；参与这个利益链，我家孩子能生活平安；我家孩子不能继续打游戏的时候还能养活自己。

只有给他们一个底——能保证生活的稳定，他们就会接受。

我就是一个例子。原本我玩游戏也是不被允许的，我偷偷玩。现在写攻略能赚到大学每月的生活费用，甚至还有一点点结余，他们没有在为难过我玩游戏，他们会尽量的理解我的行为，虽然还是有些限制，但在起码，他们认同我玩游戏的事情了，他们会跟别人略带骄傲的说“我儿子玩游戏挣到钱了，一个月生活费都不用我出！”。

但我现在要是跟他们说要去打职业，估计只会有一个白眼加几句不讨人喜欢的脏话。

所以，对于接受认同的社会环境方面，王者荣耀努力的方向错了，这个环境的改变难度，也非常大。