◆王者荣耀将电竞游戏的战场从PC端转到手机上，但游戏大神段彬对此并不排斥，全民竞技正是他的机会。
文| 铅笔道 记者 冯超
►导语
地铁上、课堂里、床边……王者荣耀大军已无处不在。
上线近3年，这款毒药般的游戏只今年收入就有480亿。可玩的人越多，遇见猪队友的机率便越大，3亿玩家对“大神”的渴求让不少创业者眼红心跳。
看到这一商机的段彬，也想打造一个约大神组队玩游戏的平台。但不同其他创业者，他自己就是“大神”，游戏竞技是他骨子里的东西。
感同身受，他不愿见玩家吃亏，更不愿见大神吃亏。因此他的约大神平台“猪队友”不抽大神一分提成，还要给约大神却打输的用户双倍赔付。
截至目前，平台共有认证大神近1500人，用户20万人，用户付保率约70%。平台通过用户保险费盈利，日接1000多单，客单价3~120元不等，月流水约70万元。
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段彬笑称，自己也会在“猪队友”上接单，“王者段1小时能赚200元”。
◆段彬说，自己要用保险赔付业务做行业的搅局者。
注: 段彬承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
诸神之困
睡前1小时，段彬爱打上几局王者荣耀。
那时，环境安静，网络稳定。约上三四好友组个车队大杀四方，对卸下一天工作重担的他而言，最是酣畅淋漓。
可“掉坑”却来得猝不及防。若是好友不在线，段彬的胜率就会大大下降。“水平低的队友坑，水平相近的没默契。”
“找大神带啊。”听到这样的建议，段彬哭笑不得，因为他自己就是大神本人。
高三退学加入TOM在线和微软研究院写代码、开过游戏公司、做过半职业选手……这样的段彬，玩电竞游戏早已轻车熟路。
但王者荣耀对他而言有些特殊。因为它不再是10年前500万电竞玩家的小圈子，而是3亿大众玩家的狂欢。
王者荣耀出装和技能都变成了自动化，大大降低了竞技游戏门槛。小学生都能操作，只有意识和大局观保留，这使段彬找高水平队友的上星之路变得十分艰难。
遇到这一难题的不只段彬一人。在他周围，不同段位的王者荣耀玩家都想找到高水平的队友保证胜率，“大家有钱没地儿花，没有更多的道具买，只能拼队友”。
如果队友是胜率的关键，那玩家就不会吝啬在这方面付费。抱着这一想法，段彬找到了几位车队好友，决定一起打造一个第三方平台，帮助玩家线上约大神，“大神赚钱，小白得胜，两全其美”。
段彬的好友多是“骨灰级”电竞玩家，且各具所长。“有YY和虎牙的架构师，也有百度贴吧和美团的产品经理。我们曾参加过WCG、ESWC国际赛事，从PC端的游戏组队打到现在，我相信他们。”
◆星际、魔兽、DOTA、英雄联盟……一场场硬仗打下来，几位大男孩儿战友情浓。
今年3月，段彬创立了超神科技。但他没有急于开通约大神的核心功能，而是将精力放在了提升游戏体验上。
“我们要自己先爽一把。”
升级王者
为了让王者荣耀更好玩，团队先为其来了一次升级改造。
王者荣耀的玩家进入游戏地图后才能实时沟通，且语音还是公放模式，这在段彬看来很不方便。“电视声、吃零食声都能听见，体验不好。”
他决定率先攻克这一难题。研发App的3个月里，团队一方面通过消除回声的方式为游戏语音降噪；另一方面研发“开房间”功能，方便队友和熟人进行私密沟通。
今年5月，猪队友（超神科技旗下App）1.0版本正式上线。用户可通过该产品实现实时沟通（加载游戏时也可语音聊天），产品可将噪音降低约50%。
段彬表示，这是一款独立于王者荣耀游戏的第三方服务。产品在后台运行时，手机上方会显示出一条红色区域，用户点击即可返回。
猪队友上线时共有50位天使用户，但段彬不打算采取烧钱方式推广。“后台服务只一人使用是无效的，因此玩家就会成为我们的宣传者，而且是病毒式的宣传。”
事实正如段彬所料。今年7月，App注册用户已超过10万人，2.0版本也准备就绪。段彬知道，大量用户一定会沉淀出社交关系，开通“约大神”功能的时机已到。
但他没有冒然行动。几次研发游戏和创业的经历提醒他，满足用户需求固然重要，但若保证App不被用户卸载，还需要动更多的脑筋。
他组织团队对相关竞品进行了一次调研。结果显示，导致用户卸载有“约大神”功能App的原因主要有2个：平台过度抽成导致大神跳单离去、翻车率高导致用户离去。
作为资深游戏玩家，段彬比任何人都清楚掉星的沮丧与挫败感，“更别提还花了钱还掉星”。
于是，段彬作出了一个让所有人都讶异不已的决定。
赔付搅局
“我们不光不收大神的钱，还要给打输的用户赔钱。”
段彬的一席话语惊四座。面对大家对盈利模式的质疑，他从容自若地回了2个字——保险。
段彬表示，团队将在猪队友2.0版本中推出游戏保险业务。用户可在一局游戏开始前按自由意志交保费，如果当局未赢，可收到平台的双倍赔付。
具体保险金额则根据大神的段位和胜率计算。不同段位的大神保险价格（每局3~120元）不等，大神胜率越高，保险费越低。
这样一来，大神的胜率成为了团队“不赔本”的关键。段彬不想铤而走险，他决定用精准的安排和计算，将胜率控制在团队手中。
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◆根据概率精算赔率，超神科技的员工们已蓄势待发。
最保险的就是自己“养”大神。段彬介绍，团队会召集国服（中国地区服务器）最强大神入驻，并为其进行明星化包装，围绕大神内容IP，在平台上大力推荐。大神则需来公司坐班接单，为产品提供反馈意见。
“这样的大神多是职业俱乐部的陪练、替补和职业选手，段位需在王者50星以上。”
段彬笑称，自主认证接单的大神水准划分类似于滴滴打车：通过游戏截图在平台认证的散户是“快车”（星耀王者段位以上）；学校电竞社、游戏工会、网吧游戏接单组织中的半职业选手是“专车”（荣耀40星以上段位）。
对于这部分大神，团队会进行概率计算。“只要能将平台的胜率保证在50%以上，我们就是挣钱的。”
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今年7月，猪队友2.0版本正式上线。用户只需在平台内填写游戏ID、区域、段位、擅长角色（刺客、射手、坦克等），即可一键下单开黑。3~10秒后，大神即来接单，通过大神发送的游戏名片和一键开黑，用户可直接进入房间开始游戏。
段彬对保险业务胸有成竹。“因为大家都不想承担风险，如果你之前钻石一段，要冲星耀一段，就剩5颗星要拿到，找大神是很值得的，因为掉坑要很长时间才能爬起来。”
◆在“猪队友”，一键约大神开黑，就能告别猪队友。
上线1个月来，平台每天可接近1000单，平均客单价30元。其中，铂金、钻石、星耀级别的大神接单最多，“每天能赚600~900元”。
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保险付费业务也进行地如火如荼。段彬表示，70%的用户都会交保险，剩下的30%用户也均为复购用户。而为保证大神能够积极通过实时语音教学，团队还推出了互评功能，用户可根据技术、礼貌程度、教学水平和积极性等指标对大神进行打分。
截至目前，平台共有认证大神近1500人，其中王者段位1000余人，荣耀王者200余人。平台共有用户20万人，日接1000多单，月流水约70万元。
据悉，团队已于今年3月完成由纪源资本投资的天使轮融资，目前正在寻求Pre-A轮融资。
/The End/
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编辑 赵芳馨 校对 石 伟
